Au Mexique, l’envie n’est pas prévue, semble-t-il simplement. Et cette décision spontanée, qui ne dure que quelques secondes, est exactement le moment où Sol Mix a décidé de s’approprier. Avec sa nouvelle plate-forme « Santoja », la marque pionnière des boissons à la bière prêtes à boire (RTD) révèle comment la consommation de boissons au Mexique se transforme en pratique, en saveur immédiate et en spontanéité.
Le marché que personne n’a vu venir : le boom des RTD au Mexique
Le segment des boissons alcoolisées prêts à l’emploi a augmenté à un taux annuel moyen de 35 % entre 2018 et 2022, et prévoit une croissance cumulée de 36,8 % d’ici 2027. Derrière ce nombre, il y a un changement de fond dans les habitudes. Consommation : les gens recherchent l’aspect pratique, les saveurs intenses et l’immédiateté, des expériences qui peuvent être activées pour le moment, sans préparation préalable.
Selon une étude d’Ipsos pour l’industrie brassicole, 63 % des consommateurs au Mexique apprécient les expériences sensorielles, tandis que 6 sur 10 accordent la priorité à profiter du présent. Le goût a cessé d’être un complément pour devenir le principal détonateur du choix.
Mélanges de soleil : amener une tradition à un format moderne
Sol Blends est né d’une pratique profondément enracinée dans la culture mexicaine : préparez de la bière avec différents ingrédients pour créer des combinaisons de saveurs plus expressives. La marque a été un pionnier dans le transfert de cette tradition vers un format prêt à manger, éliminant le besoin de mélanger pour le moment et en l’adaptant aux rythmes de vie actuels.
« Au Mexique, il existe une culture très claire de mélange de bière pour intensifier la saveur. Avec les mélanges solaires, nous cherchons à porter cette expérience à un format pratique, prêt à être apprécié à tout moment », a déclaré Diana Lozada, directrice marketing des marques régionales et Beyond Beer de Heineken Mexico.
« Cela semble donner le jeu »: transformer le temps mort en divertissement
L’évolution la plus récente de la plate-forme « Se Antoja » est une initiative appelée « Wishes Play », conçue pour transformer les moments d’attente en expériences interactives avec la marque.
La proposition atteindra des points de circulation élevés à Mexico : le train de banlieue, l’aéroport international et l’application Uber. Grâce à des écrans interactifs et à des bannières numériques, les utilisateurs pourront accéder à un jeu vidéo depuis leur téléphone portable où chaque jeu transforme un moment quotidien en une expérience de divertissement. Comme incitation supplémentaire, ceux qui s’inscrivent peuvent recevoir un CLAMATO SOL gratuit via Uber Eats.
Le contexte est logique : à Mexico, les gens passent en moyenne 97 minutes par jour dans la circulation. La conversion de ces minutes en points de connexion avec la marque est le pari central de cette activation.
Une marque qui sait où se trouve son public
Sol Mixes est présent dans des festivals tels que Tecate Pal Norte et EDC México, en contact avec de jeunes adultes dans des environnements musicaux et de coexistence. Son engagement envers Uber en tant que canal d’activation répond également à des données spécifiques : 71 % des utilisateurs de la plate-forme appartiennent à la génération Z et à la génération Z, exactement le public qui consomme RTD et qui prend des décisions d’achat en déplacement.
« Aujourd’hui, la décision de consommation n’est plus établie, elle est activée. Et ce moment, qui dure quelques secondes, est celui où les marques doivent vraiment être prêtes », a conclu Lozada.
